从“藏在深山”到“10亿+” 陕西岚皋产业逆袭之路“赛事+"模式

谁能想到，多年前的秦巴腹地——陕西省安康市岚皋县，面临着“好特产卖不出、好风景没人来”的困境。作为国家乡村振兴重点帮扶县，岚皋地处全国第二大富硒资源带，坐拥魔芋、茶叶、鲟鱼等优质农产品，但山路阻隔、品牌度低，优质特产只能“待在深山”。

直到“村BA”的到来，岚皋人打破思维定式，探索出“赛事+”融合模式，让一场场篮球赛，变成了农产品产业的“突围战”，这场源于乡土的赛事，早已超越了体育本身——它成了撬动农产品产业突围的“金钥匙”，让曾经“养在深闺人未识”的富硒特产，从大山走向全国，实现了农产品产业年收入10亿+的跨越式跃升，走出了一条可复制、可推广的县域产业振兴之路。

以“村BA”为支点，破解农产品“出圈难”

岚皋的逆袭，始于一场“接地气”的赛事选择。不同于其他地方的“输血式”帮扶，岚皋立足自身优势——作为全国群众体育先进县，篮球运动在当地有着深厚根基，全县拥有115个标准化篮球场，经常参加体育锻炼的人数占比达52.1%，人均体育场地面积2.9平方米，篮球早已融入村民的日常生活。

2025年岚皋“村BA”汇聚全球144支球队，线上线下超8000万人次观看，网络话题曝光量超过156亿次，彻底让岚皋“火出圈”。

这场“火出圈”的赛事，精准破解了岚皋农产品的两大痛点：一是“知名度低”，二是“渠道狭窄”。岚皋没有浪费来之不易的流量，而是将赛事与农产品产业深度绑定，让每一场比赛、每一次曝光，都成为农产品的“免费推广会”，为后续的产业跃升打下了坚实基础。

“赛事+”多元融合，让流量变“销量”

岚皋的聪明之处，在于不把“村BA”只当“体育赛”，而是打造“赛事+文旅+商贸+农产品”的多元融合模式，让赛事流量真正转化为产业增量，一步步推动农产品产业从“零散发展”走向“规模化、品牌化”，最终实现年收入10亿+的突破，其核心为3个可复制的关键动作：

赛事搭台，农产品“唱主角”，实现就地转化

岚皋始终坚持“赛事为媒，特产为核”，让农产品“走进赛场、贴近游客”。在“村BA”赛事现场，都会设置农特产品展区，富硒大米、富硒茶叶、富硒魔芋、猕猴桃等特产琳琅满目，让游客“看球赛、品特产、买好物”一站式完成。

赛事奖品的设置也紧扣当地物产——获胜队伍的奖品不是现金，而是魔芋、茶叶等农副产品，既彰显了乡土特色，也间接推广了本地特产。

数据见证成效：2025年岚皋“村BA”期间，通过“村民大舞台·有货你就来”等百余场推介活动，全县特色农产品总销售额突破1.8亿元，环比激增42.47%，寄递物流出港量环比增长48.5%；仅民主赛区热身赛期间，当地餐饮住宿销售额就超30万元，小小的篮球场，成了农产品就地转化的“大市场”。

流量赋能，线上线下联动，拓宽销售渠道

岚皋深知，“火出圈”只是第一步，让流量持续转化为销量，才是产业逆袭的关键。为此，岚皋构建了“主流媒体+网红大V+文旅推荐官+万人矩阵”的传播体系，邀请抖音主播“唐艺”“木森大舞台”来岚直播，一次性带货141款岚皋产品，销售额达6863万元，让岚皋农产品借助网红流量，直达全国消费者手中。

线下，依托赛事带动的旅游热度，岚皋打造“春赏花、夏打球、秋收稻、冬赏雪”的全季旅游路线，推动“赛事+采摘”“赛事+民宿”融合，让游客在观赛之余，走进果园、茶园、养殖基地，体验采摘、垂钓乐趣。

线上线下的联动，让岚皋农产品彻底打破地域限制：2025年，全县农产品线上消费品零售额连续三个月同比增长25%以上，真正实现了“流量变销量、名气变收益”。

品牌升级，夯实产业根基，推动长效发展

岚皋没有止步于“借赛事卖货”，而是以赛事为契机，推动农产品产业从“卖产品”向“树品牌”转变，夯实长期发展根基。

一方面，强化标准化生产，统筹2.41亿元实施农业项目213个，兑现惠农补贴2.7亿元、发放助农贷款1.13亿元，扩大优势农产品种植规模——魔芋种植面积增至16.2万亩，茶叶10.83万亩，猕猴桃2.35万亩，建成16个富硒鲟鱼养殖基地，面积8.23万平方米，形成“规模化种植、标准化生产”的格局。

另一方面，深挖地域文化，打造特色品牌：将青麂、富硒魔芋、鲟鱼设计为“村BA”吉祥物，将巴文化“龙蛇”图腾融入奖杯设计，开发50余种文创产品，让“岚皋特产”与“岚皋文化”深度绑定；加强品牌认证，培育特质农品4个、认证“两品一标”产品10个，岚皋魔芋排名全国蔬菜区域公用品牌榜第38位，岚皋鲟鱼列入全国名特优新农产品名录，让“富硒、生态”成为岚皋农产品的核心标签，提升产品附加值，推动产业高质量发展。

岚皋“赛事+”模式的4个可复制经验

从曾经的“藏在深山”，到如今的农产品产业年收入10亿+，岚皋的逆袭，不是偶然，而是“赛事+”模式的精准落地。其经验不依赖独特的资源禀赋，可复制、可推广，尤其适合有特色农产品但缺乏曝光渠道、产业基础薄弱的县域和乡村，核心可总结为4点：立足本土，找准“赛事IP”与“产业”的结合点；流量变现，做好“线上+线下”双向联动，线下搭建农产品展销场景，让游客“看得见、摸得着、买得到”；线上搭建传播和销售矩阵，借助网红、主播、干部助销等方式，拓宽销售渠道，让流量真正转化为销量；长效运营，从“卖产品”到“树品牌”，赛事的热度是暂时的，产业的发展是长期的。岚皋的关键的是，以赛事为契机，强化农产品标准化生产，打造区域公用品牌，提升产品附加值，让“赛事流量”转化为“品牌影响力”，实现“一次出圈，长期受益”；全民参与，凝聚“政府+企业+群众”合力：岚皋的“赛事+”模式，形成了“政府牵头、企业参与、群众共建”的格局——政府搭建平台、优化服务，企业赞助支持、展示产品，群众参与志愿服务、文艺助演，甚至成为农产品销售的参与者，让赛事和产业真正扎根乡土，获得持久活力，这也是模式能落地、能持续的重要保障。

乡村产业振兴，从来不是“等靠要”，而是要找准突破口，用创新思维盘活现有资源。“村BA”之于岚皋，不仅是一场体育赛事，更是一个“流量入口”，一种“融合模式”——它让大山里的农产品有了曝光度，让县域产业有了新路径，让村民的腰包越来越鼓。

从“藏在深山”到“年收10亿+”，岚皋用实践证明，“赛事+”模式不是“昙花一现”的热闹，而是可复制、可推广的产业振兴路径。对于更多拥有特色农产品、缺乏发展突破口的县域和乡村来说，岚皋的经验或许能带来启示：立足本土优势，找准结合点，让赛事赋能产业，让流量转化为收益，就能走出属于自己的产业逆袭之路，让“好特产”变成“好收入”，让乡村振兴既有“热度”，更有“厚度”。（文 卢剑利）（中国发展网）